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【耳機生產廠家】不是每個傳統企業都適合電商之路

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瀏覽:- 發布日期:2016-06-21 14:44:00【

接觸互聯網近十年了,從最初的單純做技術,到后來的全面發展,路很長也見證中國互聯網近十年來的兇猛發展,最近新來到這里,看著朋友圈中對電商聊的熱火朝天,大有不做電商,公司將永無出頭之日一般,當下,電商被炒到熱的燙手,但你的企業真的適合電商之路嗎?

即便適合,那么我想請問幾個問題:

一、你的電商之路是什么?

二、你做電商的目的是什么?僅僅是為了銷售而銷售嗎?

三、你的企業是否為做好迎接電商之路而做足準備呢?

互聯網玩的是營銷而不是銷售,這兩者有關聯但卻是兩個不同的概念,若僅以銷售而銷售,電商之路將很難長遠!(以上是我個人的一些觀點,僅與大家分享)

 

廣闊的市場并不代表線上需求巨大

傳統企業走向線上最大的困難就在于企業家思維的轉變與支持的力度,這隱藏在背后至關重要的因素其實就是消費者線上需求有沒有想象中的那么大。例如現在被炒得比較熱的生鮮電商,民以食為天,生鮮市場需求確實也非常大,但是消費者是否有線上消費的需求這卻是一個非常值得重視的問題。舉個例子,我媽媽每個月在生鮮上的花費可能會有500元,但是她卻不會在線上消費購買生鮮……對于一個傳統企業來說,必須要事先調查好線上的市場,然后再投入相應的資源,如果一味的進入這個市場嗎,在消費者用戶習慣還沒有被培養成的當下,很可能會賠的血本無歸,大家可以想下身邊的人,有多少人去在網上購買生鮮呢?生鮮電商的概念很熱,而市場需求也很大,但它的線上營銷效果如何呢?

 

踏入不熟悉的市場中,與平臺合作比較穩妥

曾經接觸過一家企業,它的電商之路采用的策略相對來說還是比較保守的。公司在北京、上海、廣東都建立了獨立的電商部門,電商部門不用負責線上的銷售營銷任務,而主要是通過和京東、易迅、當當等成熟的電商平臺合作,采取直接為平臺供貨的方式。這一方面降低了企業運營成本,另一方面也杜絕了傳統企業因為對互聯網不熟悉而導致的盲目跟進。個人認為,無論企業是出于何種目的需要進軍電子商務,一定不能跟風憑概念或想法盲目去布局電商,而是要針對自己現階段的目標慎重行動。類似這樣,電商渠道目前對這家公司來說只是現有渠道的一個簡單補充。

這家公司其實非常重視線上業務在未來的發展,但他們卻對電商部門員工的如何選擇非常糾結。一方面企業內部工作有一定年份的員工,與從外部招聘的人相比,這些老員工對企業文化、企業產品以及各種流程更為熟悉,能夠更快的向客戶描述自己的產品。但另一方面,他們非常困惑這些內部提拔的老員工能否適應互聯網電商環境下的高節奏生活,傳統線下的那種思維不是短時間內就可以改變的。

還有一件非常有趣的事情,這家公司電商部門的招人標準是,需要熟悉互聯網,不強調是否具有線下的經驗,在他們看來線上的業務必須要交給懂互聯網的人才可以更好的完成。

 

線上線下價格體系不同所帶來的挑戰

電子商務經常會給廠家價格體系帶來極大破壞,很多電商大打價格戰,線上甚至有時采取流血優惠的方式吸引消費者,這使得線上的商品往往比線下要便宜不少,這往往可能會引來線下渠道商的強烈反對。

就拿上面提到的那個公司來說,在京東、1號店這類電商平臺上的價格更為優惠,同時為電商平臺提供了多種線下完全沒有的特大優惠裝。用戶一次性購買紙的消費金額并不是很高,但通過這種特大包裝往往就能夠讓單次消費金額提升上來。而在線下,這類特大包裝對與消費者來說,可能從超市拿回家就是一件非常繁瑣的事情。如何讓平衡線上和線下所產生的沖突,如何杜絕線上模式對線下經銷商可能造成的產品和價格層面的沖擊,這些都是公司急需要考慮的問題。

 

企業的電商之路需要開始,但對企業自身的分析、市場的調研等等需要嚴格調查,能否把線下所擁有的渠道、供應商、物流等優勢轉化為線上的優勢,這對傳統企業來說還任重而道遠。線上業務對于絕大多數傳統企業相對來說還非常陌生,在未來真正能夠適應變化的企業才可能成功。


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